大多数人对要求的判断，不是取决于PVD涂层的价值，而是取决于个人设定的参照物!

生活中是这种逻辑，在PVD涂层管理实践中，同样有同样的问题出现。

尤其是在价格谈判中，PVD涂层往往会设定某个底价，采取集体智慧预估出来的理论价格。

我们把影响PVD涂层价格的参照物叫做顾客的接纳价值。

也就是说影响PVD涂层价格的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买PVD涂层总会有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的要求符合，成交就通用了。

销售人员利用顾客的接纳价值来销售PVD涂层，而现实生活中，我们往往用心理价格去权衡厂家PVD涂层，实行PVD涂层活动。